Chaque jour, le nombre d’emails envoyés augmente, et de nouvelles façons d’atteindre les clients sont inventées. Cependant, le marketing par email pour la génération de leads ne doit pas être compliqué. Voici 7 stratégies relativement simples et éprouvées qui aideront votre entreprise à se démarquer de la concurrence et à atteindre de nouveaux clients en même temps.
1. Personnalisez l’Expérience
C’est un lieu commun mais vrai, les emails d’anniversaire fonctionnent, et puisque vous avez la date de naissance dans votre base de données, utilisez-la. Envoyez un bref message d’anniversaire, car tout le monde aime que son anniversaire soit reconnu. Suivez cela par des vœux de saison à Noël, afin que tous les clients sachent que vous pensez à eux.
2. Les Emails Doivent Être Courts
Ce fut un soulagement lorsque les emails ont été inventés, car nous n’avions plus à appeler la même personne constamment. Au lieu de cela, nous pouvions envoyer un message bref pour leur rappeler leur rendez-vous ou pour les informer d’une nouvelle ligne de produits.
Tout le monde est si occupé maintenant que personne ne lit quoi que ce soit du début à la fin. Gardez les informations pertinentes dans l’objet. Ajoutez un sens d’urgence comme « jusqu’à épuisement des stocks ».
3. Les Gens Aiment les Cadeaux Gratuits
Les T-shirts et les casquettes sont populaires, ainsi que les modèles et tout ce qu’ils peuvent utiliser en rapport avec leur entreprise. Si vous décidez d’envoyer un calendrier annuel, gardez le contenu non pornographique ! Pas de calendriers suggestifs ou de nus, car cela contreviendrait à la Loi sur le Marketing et offenserait les gens. Il y aura toujours quelqu’un qui prendra facilement offense.
4. Utilisez des Données Démographiques
Utilisez les données du recensement de petites zones pour vous permettre de vous adresser directement à vos clients dans une zone donnée. Le marketing par email pour la génération de leads fonctionne mieux lorsqu’il est ciblé de cette manière sur de petits groupes, les invitant à vous contacter pour un devis.
5. Vérifiez les Archives
Après quelques années, consultez vos archives pour réactiver d’anciens clients. Si votre entreprise a peint leur maison en 2015, elle aura probablement besoin d’une nouvelle peinture, envoyez un email leur proposant un devis pour le travail.
6. Ajoutez de Nouveaux Services Innovants
Nous devons tous rester agiles pour survivre en affaires, alors proposez des offres spéciales et envoyez-les. Si vous êtes un service de peinture de maison, vous pourriez vouloir ajouter un service de nettoyage de gouttières, car la peinture est souvent ruinée par des gouttières bouchées permettant à la pluie de ruiner la peinture lors des débordements. Pour chaque entreprise, il existe d’autres services qui s’adaptent bien, envoyez une enquête sur les besoins à vos clients pour savoir ce dont ils ont besoin.
7. Envoyez une Évaluation
Inventez un court formulaire d’évaluation, quatre questions suffisent généralement, et la dernière question devrait être ‘comment pouvons-nous améliorer notre service ?‘ Cela donne au client une voix, et il aura des suggestions, dont certaines peuvent même être utiles.
Conclusion
Le marketing par email pour la génération de leads peut être aussi simple que le bouche-à-oreille. Votre client parle en termes élogieux de votre service client incroyable à son voisin, et le voisin vous appelle ou vous envoie un email pour demander un devis. Rester en contact est très facile via le marketing par email, et la base de clients continue de croître.
